Márcia Malvina, empreendedora e especialista em Marketing Digital. Doutorada na NOVA FCSH e fundadora da HUBWEB – Smart Ideas & Solutions.

No Brasil eu já trabalhava há vários anos na área de marketing digital. Em 2018, quando cheguei a Portugal percebi que existiam muitas empresas portuguesas que ainda não usavam marketing digital. Na altura, identifiquei uma oportunidade de negócio em duas vertentes, por um lado mostrar às empresas a importância do digital e dar-lhes as ferramentas para criarem uma estratégia e, por outro lado, organizar formações para outros profissionais ou para colaboradores das empresas para poderem criar as estratégias digitais.

O arranque do negócio coincidiu com a inscrição num concurso de empreendedorismo e a HUBWEB foi o projeto vencedor do Prémio Melhor Ideia de Negócio FCSH/Santander Universidades 2019, que me facultou algumas bases para continuar a desenvolver este novo projeto.

O nosso modelo de negócio é diferenciado da maioria das agências e julgo que, por isso, conseguimos ser mais competitivos. A HUBWEB é 100% online e 100% colaborativa, e a equipa é alocada consoante as necessidades de cada projeto. Além disso, estamos focados nos pequenos negócios pois, com a experiência que acumulo com esse segmento, conseguimos ter um preço mais competitivo.

O principal desafio foi a minha nacionalidade. Por ser estrangeira, sinto que gerou uma certa desconfiança e foi crucial realizar eventos e parcerias para vencer este obstáculo e poder ganhar clientes. Depois, outro desafio foi ultrapassar a ideia de muitos empresários de que o marketing digital “não funciona” ou que “é caro”.

Como eu tenho muita energia, muita vontade de fazer coisas novas, se eu pudesse fazer alguma coisa de diferente seria, sem dúvida, abrir um negócio próprio mais cedo.

A principal vantagem é conseguirmos delinear o nosso propósito e fazermos com que a nossa empresa tenha a nossa “cara”. Umas das maiores dificuldades é formar uma equipa, pessoas que estejam na mesma sintonia que nós, que tenham um objetivo similar e que estejam dispostos a enfrentar alguns desafios.

Para ser empreendedor é necessário querer fazer diferente, conseguir transformar um sonho numa realidade. Todos nós sonhamos, mas é necessária muita coragem e ousadia para passar do papel para a realidade.

O empreendedor tem de estar preparado para aceitar “nãos”, para pedir ajuda, não querer fazer tudo sozinho. Podemos ser especialistas numa área, mas devemos de estar sempre à procura de novos conhecimentos.

A coragem, organização, disciplina e a humildade de saber receber opiniões foram as chaves para a minha jornada empreendedora.

Para mim foi fundamental, porque enquanto empreendedora estrangeira, foi mais fácil entrar dentro do ecossistema, contar com uma equipa técnica que está ali para ajudar, que mostra caminhos e apoia em determinadas ações. Foi importante também o apoio na divulgação. Enfim, dá conforto e segurança para o empreendedor saber que a iniciativa pode não dar certo, mas, quando estamos cercados de condições que podemos usar para minimizar os problemas ou para poder encontrar soluções, o processo torna-se mais tranquilo.

*A incubadora TORRES INOV-E é certificada pelo IAPMEI no âmbito do Programa StartUp Visa, que se destina ao acolhimento de empreendedores estrangeiros que pretendam desenvolver um projeto de empreendedorismo e/ou inovação em Portugal.

A imagem que a empresa procura construir é fundamental para que ela seja reconhecida no mercado. Isso pode ser um processo demorado, mas é absolutamente necessário. Ao fim de 3 anos de existência, as pessoas já falam e reconhecem a HUBWEB porque fizemos questão de criar uma marca e trabalhar a nossa comunicação desde o início. Mantemos o propósito que idealizamos para a empresa e pretendemos que ela seja uma referência, tanto em serviços, como em formação na área do marketing digital.

A marca, é um reforço do propósito da empresa e ajuda a posicioná-la no mercado.

Tiago Pimenta | Managing Director & Partner

André Moreira | Creative Director & Partner

Simão Dias | Creative & Partner

Somos três torrienses que já se conheciam e a ideia da COOPRATIVA nasceu da vontade partilhada de fazer algo genuinamente diferenciador daquilo que já existe. Reunimos as melhores skills de cada um de nós e contribuímos com a nossa experiência em áreas específicas.

Na COOPRATIVA, valorizamos a ideia de que a cooperação e o trabalho em rede são essenciais no mundo atual dos negócios. Foi por isso que escolhemos o nome “COOPRATIVA”, que reflete a importância da cooperação, da sinergia e da criação conjunta.

Acreditamos que a verdadeira inovação emerge quando pessoas com visões e habilidades diferentes se unem em prol de um objetivo comum. A COOPRATIVA é a materialização desse princípio e é assim que continuamos a fazer a diferença nos nossos projetos.

A COOPRATIVA oferece uma série de vantagens competitivas distintas. A nossa abordagem abrange a gestão completa de marcas, cria todo o conceito de marca e dessa forma, assegura que elas perduram ao longo do tempo.

Além disso, contamos com uma equipa especializada, capaz de se adaptar às necessidades específicas de cada projeto, através da nossa rede cooperativa com outras empresas. A nossa experiência permite-nos simplificar os processos, tornando-os mais eficazes e eficientes, incluindo um acompanhamento dedicado na conquista da marca.

Somos especialistas em publicidade e garantimos que os nossos processos são mais ágeis e eficazes.

No nosso percurso, aquele que consideramos o nosso principal desafio é a comunicação eficaz do valor dos nossos serviços. É fundamental que os nossos potenciais clientes compreendam plenamente o que estão a adquirir, o valor que tem e como isso pode beneficiá-los.

Alguns dos nossos clientes, já têm experiência de trabalho com agências que seguem procedimentos estabelecidos e estão relutantes em mudar. Felizmente, com a nossa experiência e o nosso histórico de colaboração com estruturas empresariais maiores permite-nos focar nas nossas habilidades criativas. No entanto, quando lidamos com empresas menores, muitas vezes enfrentamos a perceção de que todas as agências são iguais. Esse equívoco torna desafiante explicar que não pretendemos substituir as agências com as quais já trabalham. Pelo contrário, o nosso objetivo é complementar e enriquecer os serviços existentes.

Seguramente, avançar com um projeto próprio tem vantagens e desvantagens distintas. A grande vantagem reside na oportunidade de seguirmos as nossas paixões, fazermos o que gostamos e desfrutar de uma maior liberdade. No entanto, é uma escolha que também vem com alguns desafios.

Entre as desvantagens, a carga tributária que as empresas enfrentam, que muitas vezes são significativamente mais altas do que as de empresas estrangeiras. Isso pode levar a uma concorrência mais agressiva, uma vez que empresas estrangeiras podem operar com uma carga fiscal menor, o que pode ser desafiante para a competitividade.

Além disso, é fundamental gostar genuinamente do que estamos a fazer ao avançar com um projeto próprio, pois diariamente somos colocados “à prova”. A motivação pessoal e a resiliência são cruciais para enfrentar esses obstáculos e encontrar o sucesso.

Na nossa opinião, destacamos duas que consideramos fundamentais: a capacidade de saber lidar com pessoas e, como já referimos anteriormente, a resiliência.

É crucial gostar muito do seu projeto e estar completamente comprometido com ele. Abrir uma empresa apenas com a expetativa de ganhar dinheiro, é um grande erro. Aliás, se não gostar do que faz, ao deparar-se com as primeiras adversidades, fecha as portas.

O empreendedor tem de estar disposto a investir tempo, energia e esforço para superar os desafios que possam surgir.

A importância da publicidade para um negócio é significativa nos dias de hoje, mesmo em setores aparentemente saturados, ainda é possível crescer se a estratégia for bem executada. A competição não se resume a ser o primeiro no mercado, mas sim o melhor.

E se as marcas não transmitem isso, deixam-se estar só à espera que as pessoas venham ter com elas, nunca conseguem atingir o objetivo.

As marcas devem ser vistas como pessoas. Têm medos, ambicionam conquistas e, acima de tudo, têm a necessidade de comunicar com o seu público. Na publicidade, pedimos a atenção das pessoas e é crucial oferecer alguma coisa em troca. A publicidade deve ser vista como uma troca equivalente, onde, ao solicitar a atenção do público, proporcionamos algum retorno, como humor, informação, entretenimento, etc. Essa troca equitativa beneficia ambas as partes, reforçando a relação entre a marca e o público.

No nosso caso, proporcionou uma localização estratégica com a possibilidade de nos instalarmos num espaço em pleno centro histórico da cidade de Torres Vedras e também o acesso à rede de parceiros da incubadora foi de grande relevância.

Em resumo, o Torres Inov-e permitiu ultrapassar alguns obstáculos que as startups têm no seu arranque, nomeadamente a redução de entraves e custos numa fase de arranque do projeto.